光华科技是做什么的？
做化工原料的，主要产品包括荧光粉、树脂、有机颜料等，在行业内有一定知名度 公司有生产荧光粉的工厂（佛山）和电子材料及器件的工厂（中山），另外还有一家销售公司以及几家贸易公司。目前，公司的荧光粉产能规模居世界首位，市场份额约23%；电子材料及器件产品的客户包括全球知名消费电子产品制造商，比如三星、LG、索尼等。
从收入构成来看，主要是通过经销商销售产品给下游客户，去年这一部分的销售占比超过八成，而直接销售的产品比重很小。之所以这么做，是为了减少跟大客户的直接接触，因为“不接触”可以减少商业腐败的风险，同时还可以避免竞争。 当然，光通过经销商卖产品肯定不是最优策略，毕竟要支付额外的渠道商佣金，而且不能完全掌握下游客户的采购动向。公司还在不断扩大自己的直接销售团队，希望打通整个产业链条。
除了传统的B端业务以外，公司在2019年下半年开始启动C端的业务，布局新渠道，拓展新市场。 传统行业转型互联网的确不容易，需要付出相当多的努力。为了开展C端的业务，公司在淘宝上开设店铺“光芯电子”，销售电子元器件，并开通了官方微店，同时，公司还进驻了京东商城和天猫商城。公司还成立了电子商务部，负责公司线上业务的统筹管理。 从实际效果来看，公司C端的业务进展还算顺利，尤其是在电商促销活动中，销售额增长较快。不过，由于受到疫情冲击，公司今年上半年的营业收入只有7.65亿元，同比下降43%。
为了扭转营收下滑的局面，公司一方面积极扩产，满足客户需求，另一方面还启动了成本相对低廉的线上直播卖货，由公司的销售人员和技术人员在线介绍产品性能，回复网友问题，吸引用户下单购买。