贷款如何去发展客户？
贷款客户有主动客户，也有被动客户。被动客户是由于各种原因，如住房、汽车资金不足；个人或家庭资金周转急需；买卖房屋资金暂时未收回来；经营资金周转不足等等，都需要贷款。对这类客户，应当及时宣传，并向有这方面需要的客户发放宣传资料，或向客户介绍可贷品种。
主动客户是知道本站点存贷款业务和各种品种的贷款业务，有意向来办理贷款业务的客户。一是老客户，老客户是已经在我行贷款，贷款到期，仍需资金。对这类客户应及早与其洽谈，做好贷前调查准备工作，做到提前备货，以方便老客户，稳定客户源。二是熟人介绍而来。由于个人业务具有较强的地域性。站长的亲朋好友及存户会经常把需要贷款的人介绍给站长，站长应热情接待，对符合条件的给予办理，对不符合条件的给予解释，对暂不符合条件的做培养客户去培养。
同时，站长要经常在自己熟悉的区域、行业当中找适合本站点业务发展的客户，从客户档案中找出可以做为本站点客户的个人和企业，或从新闻媒体上看到本站点服务区域内有发展前景的企业和个人积极进行营销，努力扩大客户群的市场资源，使个人业务不断为对公业务提供可靠的支持者，不断拓展业务领域，增加存贷款业务量。