基金渠道主要做什么？
渠道销售（Placement），简单来说就是找客户，让钱流入基金公司。 但渠道销售可不是“拉客”这么简单！想成功“撩”到客户，需要掌握以下几点
1、了解你的客户 首先你要对你的客户足够了解——他们的资金量与投资偏好是什么，是喜欢短线操作还是长线持有；他们最信任的媒体是哪些，最喜欢看什么类型的信息；他们是机构投资者还是个人投资者，这些信息将对你的工作起到事半功倍的效果。
2、打造专业的形象 你的一举一动都代表着公司及行业的形象，所以专业很重要。如果你不够专业，那在客户面前就尽量多聊行业动态和趋势，少谈个人见解；如果你很专业，那么你可以适当发表一些个人观点，提供有价值的投资建议，这会让客户对你产生敬佩之感，对业务合作更有利。
3、找到合适的切入点 很多新人在接触业务时都有一个困扰，那就是找不到合适的切入点。明明认识客户，却总是在被无视和冷遇中徘徊，真的很伤征信啊。其实，找准切入点并不是难事，只要你学会观察，总能找到破绽。例如，当你看到客户在和他人交谈时不经意闪过的疑惑，或是在看资料是皱起的眉头，都可以是你发业务的好的切入点。不要害怕自己的突然打扰会吓到客户，其实他们很愿意帮助你，因为你代表着公司和行业的前途。
4、保持持久的耐心与信心 有时你可能联系客户十次甚至更多才会见到他一面，而见面时可能连个下午茶的时间都没有……这些都是做渠道销售的日常。但如果你放弃了，前功尽弃。保持着持久的耐心与信心，相信自己一定可以，你就是最棒的！