投资体育产业如何盈利?

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首先回答问题: 个人投资体育项目,最理想的情况是,以较低的价格取得较大的赛事转播权或门票代理权,然后高价卖给第三方(比如某OTA平台),赚取中间的差价;或者开发出某个具有高溢价能力的体育IP,然后以此为基础开展各种盈利活动-这些活动包括但不仅限于版权销售、广告招商、衍生品开发等,从中获取高额收益。 但现实情况可能没那么理想。

对于普通人来说,想得到一个有商业价值的IP是不太现实的,所以最好的方式就是直接购买已经有着较高认可度且商业化较为成熟的运动项目的转播权或门票代理权。 以NBA为例,腾讯在今年8月刚刚以5亿美元价格买到CBA未来5年的独家新媒体版权(包括赛事直播和录屏服务)。

如果以较低的票价(比如200元/人)计算,腾讯每年大约需要支付3亿元人民币给CBA联盟。那么假设腾讯是通过竞价的方式得到的该版权,那么也就意味着京东或咪咕等其他竞争者,至少愿意支付3亿元以上的费用来购买同一版权。

当然从商业角度看,这个价格其实是有赚头的-毕竟今年CBA常规赛共460场比赛左右,其中190场以上是直播,预计腾讯每场大概能挣60万元人民币,5年下来也能有一个亿左右的净利润。 另外需要注意的是,腾讯买的只是5年的独家媒体版权,这意味着在5年的时间里,其他人想要观看CBA的比赛,就只能通过腾讯的渠道(网页、手机APP、电视端),而不能通过其他任何途径(比如买断场次或直播吧)。

对于其他赛事也是如此,一般来讲购买体育赛事版权都是买断一年的直播权和录播权,并且有权授权给第三方平台。因此如果能拿到较低的价格去购买这些版权,然后再加价转租给别人,从中获利,这是最理想的情况了。 不过现实中往往很难如此理想。很多新兴的体育赛事IP正在蓬勃发展,但由于其粉丝基础尚不牢固,因此商业价值也没有得到充分挖掘。对于这些IP的所有者而言,他们既缺乏推广的力量,也缺少足够的资金支撑整个运营(包括赛事运作以及宣传推广等)。在这种情况下,就给了投资人很好的入手机会-以较低的成本获得具有一定潜力的体育IP,然后借助自己的资源优势进行包装和推广,并借助互联网的力量辐射到更广泛的群体中,最终实现经济效益和社会效益双丰收。

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