如何去寻找风投基金?
VC的募资一般有两个渠道,一个是主动募集,也就是“找钱”;另一个是被动募集,即“等钱进来”。 所谓“找钱”,就是VC自己通过各种方式宣传,比如发行基金产品、召开发布会、参加博览会等,让别人知道有这样一个基金存在,有兴趣的投资人可以来洽谈投资事宜或者投递基金申请文件。这些基金叫做“新基金”或“正在募资中的基金”,因为这些基金的基金经理需要不断地接触新的投资者,所以又称为“销基”(sell a fund)。
而“等钱进来”则是已成立一段时间并且开始对外投资的项目,由于已经实现了首期融资,所以又称“交基”(shuttle funds)。 VC通过媒体发布基金招募信息,吸引潜在的投资者。在基金募集过程中,VC会聘请专业的金融机构担任“基金营销人员”,负责募集基金并处理与基金有关的业务。
通常来说,一个VC机构会有一个专门负责资金募集的董事,这个董事往往拥有良好的职业背景和人脉关系,能够确保基金顺利募集到位。当然,有些规模较小的VC可能没有专门的筹募董事,由其他董事兼任。 至于具体如何操作,一般来说,会有以下三个步骤: 第一步,确定目标数量和结构 在决定募集资金之前,VC必须首先确定将要募集的资金的数量和结构(包括币种)。例如,一只美元基金和一只是人民币基金,因为不同的基金面向不同的市场,因此对于VC而言,其需要分别制定合适的方案进行募集。同时,还要考虑结构的比例—是单一结构的基金还是采用双结构基金的形式。如果采用双结构基金,则需要明确优先级(senior)和次级(mezzanine)的结构比例。 第二步,制订募集计划 完成了目标数量和结构的设定之后,下一步就需要根据目标和结构的要求,结合市场的实际情况,以及基金的管理人和GP(基金管理人一般在募集阶段为基金设立专项账户,管理该账户的会计和财务管理机构)的财务预算等要求,制订具体的募集计划。
这一环节需要综合考虑多方面因素,仔细谋划,才能使之后的募资工作事半功倍。 第三步,展开募集行动 这是基金募集过程中的实质性内容,也是最为具体和复杂的一个步骤。就是通过各种各样的方式“推销”基金,让投资者了解基金并有意愿出资。 对于大部分的新基金来说,最初的宣传与推介往往会比较低调,先在小范围内进行宣传,待时机成熟后再进行大规模的宣传和推广。而对于一些业绩表现较好的老基金来说,则会适时地加大宣传力度,扩大品牌影响力,以吸引更多投资者的关注。 总之,新基金的募集过程犹如“男追女”——需要精心策划与努力追求;而老基金的扩募则好比“女追男”——机会稍纵即逝,必须主动出击。