金融贷款的客户在哪找？
做金融，首先要清楚三个问题：
第一 谁最需要资金；
第二 什么人有权支配资金（决定权）；
第三 资金从哪儿来。
明确了这三个问题，融资就很简单了。 首先，从行业划分，金融行业可以分为银行、保险和证券业，每个行业下面又有无数个公司，我们常说的“金融公司”一般就是指这些金融机构。 但还有大量的金融中介机构，他们并不直接提供金融需求，而是为金融机构和企业和个人客户提供信息、评估、交易等中介服务，这类企业一般在商业领域叫咨询公司或资产管理有限公司，在金融领域就叫金融中介机构了。
所以，要找客户其实就是要找出需要资金、拥有决定权和具备出资能力的人。
1. 哪些是金融需求的提出者，也就是最需要资金的人，通常有三种人：
第一种是对应资金的债务人，即需要借钱的人，也叫融资主体；
第二种是具有支配资金权利的人，比如股东会、董事会，有权决定是否分配资金给下级部门或子公司；
第三种是通过其他渠道取得资金的决策者，比如政府投资需要经过人民代表大会批准，项目融资需要行业主管机构同意。
2. 哪些人有资格支配资金（决定权） 我把企业分成两大类，一类是融资性企业，另一类是投融性企业。对于融资性企业来说，其目的是为了获得资金，因此凡是能支配资金的企业都是它的客户；但对于投融性企业来说，获取收益才是它最大的目的，只有能带来收益的资金才算它的客户。换句话说，只有能带来收益的钱才是你的客户。
3. 钱从哪里来 在现实中，不同金额的资金来源有所区别： 如果想要筹集50万元以下的资金，可以直接去民间问问；如果想筹集50~100万元的资金，可以寻找中小企业借款；如果资金需求量较大，则可以向大型的投融资机构求助。 总之，找准客户的关键在于弄清楚以上三个问题，只要将这三个问题弄清楚了，融资就成功了一半！