如何介绍别墅房子？
谢邀 作为一个卖过几年别墅的销售，来答一下这个问题。 这个问题的核心应该是，如何介绍房子让客人产生“这个房子就是为我而造的”的感觉。
我做过一个研究，一般新客户来看房，看了十几二十套之后，会开始有一套感觉“这房子就是我想要的！” 这个时候你要告诉他，这套房子就是为他而建的，然后给他一种这种感觉——这种感觉很微妙，很难用言语表达（因为语言在传达感性的时候会有歧义），所以我做了个图，大家感受一下。 大概就是这样，这套房子就是为你而造的感觉。所以最后签约的时候，客户也会感觉自己赚了，自己终于找到一套心满意足的房子。
其实做销售，要掌握一个理念——“感性的销售”，而不是“理性的销售”。很多人会觉得，我做销售就是要告诉客户，这个房子性价比很高，户型很正，采光很好。但是客户往往并不会这么理性，他会感觉你说的很多缺点他并不在乎，而你所谓的优点也并不是特别打动他。相反，如果你能说出让他感动的地方，那么他就很有可能被你成交。
之前看过一篇文章，是关于销售的，里面提到一个概念，叫做“将心比心”，我觉得挺有道理的。 作为销售人员，你应该站在客户的立场去想问题，而不是站在自己的立场去思考——你想买一套什么样的房子？你需要什么特点的房子？ 你应该想的是，客户想买一套怎样的房子？他需要什么特点的房子？你能不能满足他对房子的需求？如果不能，你又有什么办法能帮他达成愿望？