如何介绍别墅房子？
谢邀 作为一个卖过几年别墅的销售，来答一下这个问题。 这个问题的核心应该是，如何介绍房子让客人产生“这个房子就是为我而造的”的感觉。
我做过一个研究，一般新客户来看房，看了十几二十套之后，会开始有一套感觉“这房子就是我想要的！” 这个时候你要告诉他，这套房子就是为他而建的，然后给他一种这种感觉——这种感觉很微妙，很难用言语表达（因为语言在传达感性的时候会有歧义），所以我做了个图，大家感受一下。 大概就是这样，这套房子就是为你而造的感觉。所以最后签约的时候，客户也会感觉自己赚了，自己终于找到一套心满意足的房子。
其实做销售，要掌握一个理念——“感性的销售”，而不是“理性的销售”。很多人会觉得，我做销售就是要告诉客户，这个房子性价比很高，户型很正，采光很好。但是客户往往并不会这么理性，他会感觉你说的很多缺点他并不在乎，而你所谓的优点也并不是特别打动他。相反，如果你能说出让他感动的地方，那么他就很有可能被你成交。
之前看过一篇文章，是关于销售的，里面提到一个概念，叫做“将心比心”，我觉得挺有道理的。 作为销售人员，你应该站在客户的立场去想问题，而不是站在自己的立场去思考——你想买一套什么样的房子？你需要什么特点的房子？ 你应该想的是，客户想买一套怎样的房子？他需要什么特点的房子？你能不能满足他对房子的需求？如果不能，你又有什么办法能帮他达成愿望？
介绍房子的顺序
一般从大到小由外到内的顺序，首先从整个小区来讲，讲讲小区内的规划，绿化，配套设施等等优点以及周边的交通，商业，医疗，教育的配套然后开始讲户型，先讲小区内的位置，交通，商业，教育等等。
然后讲讲户型的优缺点，开讲客厅厨房卫生间卧室等每一个房间的具体情况。
介绍房子的内容
1、交通配套：周围交通便利程度，周边有几路公交，距离地铁站几站路，有无环路，开车上高速是否方便，是否限行，距离飞机场，火车站有多远。这些都是需要跟客户交代的。周边有无重点学区，将来是否方便小孩上学，如果有老人居住，周边的养老，医疗设施是否完备，是否有三甲医院。
2、生活配套：所在区域的成熟度如何，周边生活购物是否方便（比如是否邻近大型商业中心，购物超市，是否有菜市场）休闲娱乐条件如何，周边是否有公园，是否好，生活氛围如何，是否安静。
3、小区内部配套：小区内规划情况如何，容积率，绿化率，车位数量，物业管理水平如何，是否有配套会所，游泳池，健身房，业主子女上学是否有相关计划或者协议。
4、户型介绍：户型南北通透性如何，几厅几卫几房，是否方正，户型布局的优缺点，户内是否有配套家具家电，具体情况如何，厨房卫生间是否集中，是否有异户型（跃居，loft等等）。具体每一个房间的朝向布局如何，有没有被遮挡的情况。
5、具体介绍房间：客厅开间进深，层高等等，厨房卫生间是否有窗，是否暗厨暗卫。是否有大飘窗有无赠送面积，具体面积有多少。阳台能否封闭，有无使用限制。楼层是否低楼层，是否临街。能否看到风景，是否有噪音和灰尘问题。
