医药行业淡旺季是什么？
每年的11月份至春节，是医药行业的第一个销售旺季，在此之前的一至两个月内，会形成备货采购小高峰。而每年4月份新医改启动前后，也会是一个小的销售高峰。“新医改”的启动将产生一批新招标省市，会形成新的放量增长。根据历届新医改实施规律，3-4月份为启动宣传期，5-6月为启动实施期，因此在实施期前也将形成一个小高峰。因此，在11月前、3月至4月、5月至6月将会成为医药销售的旺季，应加强以上时段的销售力度，以带动全年的销售。
医药行业是个比较特殊的行业，受政策、季节、传统习惯等诸多因素干扰。从大的方面来讲，影响因素主要是价格和招标，这关系到医药销售人员的费用及销售计划。政策一经出台，医药销售人员应立即作出反应，进行市场摸底，分析潜在影响，拟出可能的应对方案，提交上一级主管。